온라인 쇼핑몰을 준비하는 초보를 위한 상품 선정 방법!!!!

 

안녕하세요 셀러위키입니다

스토어를 만들고나면 이제 무엇을 팔지 고민 되실 겁니다

우선 초보 셀러분들이 판매상품을 정하시는 과정에서 

많이 하시는 실수 부터 알고 가야합니다

 

1. 팔고 싶은 상품을 판다

 

나의 취향과 내가 좋아하는 제품을 팔아야

내가 잘 알기 때문에 잘 팔릴 거야 라는 생각으로 

무작정 판매하시는 건 위험합니다

나와 나의 취향보다는 형제 형성된 시장이 원하는 

아이템을 정하셔야 합니다

 

처음부터 수요가 없는 상품을 공급 한다는 건

초보 입장에서 무척 어려운 과정입니다

첫 시작의 입장에선 이미 수요가 존재하는

상품을 잘 골라 판매하시는 것이 좋습니다

 

2. 상품 만으로 판매를 주도하겠다는 생각

 

핸드메이드 또는 자체개발하여 특허를 낸 상품이 아니라면

쇼핑몰 판매의 중요한 부분은 마케팅과 고객과의 소통을

남과 다른 방법으로 주도해야 합니다

누구나 판매 할 수 있는 상품이라면

제작한 상세페이지 , 남다른 마케팅(광고) 등을 찾아

전진하셔야 합니다

 

본론으로 돌아와 판매할 상품을 선정 하기 전 시장을 조사합니다

 

쿠팡, 스마트스토어, 지그재그, 에어블리 등

쇼핑몰 별 주 수요 상품과 카테고리 및 이용하는 연령대 등

오픈마켓 마다 판매 되는 부분을 고려하셔야 합니다

 

또한 차별화를 위하여 오픈마켓이 아닌 자사몰을 통하여

SNS, 유튜브, 블로그 등을 통하여 마케팅을 진행하여

차별화된 브랜딩을 시작하신하는 방법도 또한가자의 선택입니다

 

아이템을 선정하는 방법

 

1. 관리가 용이 해야 합니다

제품의 특징 마다 차이는 있습니다

디지털 또는 가전 제품 및 수리 등의 AS를 요구하는 제품이라면

브랜드 제품을 선호하는 기준입니다

대체적으로 브랜드 상품은 공식 사이트 및 총판이 존재하므로

접근하기 불리한 조건입니다

비브랜드 상품으론 해외상품(중국)등을 도매사이트를

통하여 시작 해보시는 방법이 좋습니다

 

2. 배송에 합리적인 상품 이여야 합니다

 

처음 하시는 분들은 사입 보다는 위탁이 더 많고 추천하는 부분입니다

그에 따른 배송부분은 온라인 판매에 있어 고려 하셔야 합니다

크기 또는 중량에 따른 배송비가 추가되며 

환불 및 반송 부분에서 높은비용이 소비됩니다

 

하여 첫 스타트에서는 크키가 적고 쉽게 배송이 가능한 상품을 추천드립니다

 

3. 별도의 신고증을 요구하지 않는 상품

 

온라인 판매상 건강기능식품 및 의료기기 상품 많이 구매하셨을 겁니다

하지만 건기식이나 의료기기 같은 경우 통신판매업 뿐만 아닌 

교육을 통한 자격을 부여 받아야 하며

해당 상품에 대한 전문성이 없다면 시작 아이템으로 부적절 합니다

 

4. 식품, 신선제품 ,수산 및 축산 제품

 

유통기한이 정해져 있거나 포장에 신경을 쓴다 하더라도

예민한 소비자를 통하여 반품 되는 경우가 빈번합니다

또한 단순변심을 통한 교환 및 환불이 어려운 제품군 이라

경험이 없다면 쉽게 추천드리지 않습니다

 

5. 상품의 CS가 대응하기 편해야 합니다

 

오히려 사용하면서 교환 / 환불이 편한 제품이라면 간단한 문제로 처리가능 하나

사용법이 조잡하며 복합적인 상품은 CS가 어렵습니다

물론 고객 응대를 잘 대처하기 위해서 

판매자가 상품에 대한 이해도가 높아야 하며

초보 라면 누구나 봐도 사용용도가 직관적이며 명확한 제품이 좋습니다

 

6. 도매 쇼핑몰(B2B사이트) 검색 및 조사

 

쉽게 찾아 저렴한 가격에 구매하여 비싸게 판매해야 이윤이 발생 할 겁니다

그렇기 위해선 다양한 도매사이트를 검색하여

사업자 위탁가 등을 고려해 보셔야 합니다

또한 상세페이지 및 썸네일 제공 과 위탁판매 여부가 가능한지 알아보시면 더 좋습니다

검색엔진(네이버,구글 등)을 통하여 위탁판매, B2B, 도매사이트 등의

키워드를 검색하여 많은 곳을 찾으시며 고려해야 합니다

 

7. 검색에 유용한 사이트를 이용합니다

 

네이버 데이터랩

 

현재 쇼핑의 트렌드를 전혀 이해가 되지 않아 

시장조사가 힘들다면 검색에 유용한 사이트를 이용합니다

네이버 데이터랩은 검색하고자 하는 분야 및 검색어를 

통계를 통하여 지표로 보여줍니다

 

고객의 니즈파악 수요가 높은 상위 제품 등을 확인 가능합니다

단 상위에 올라온 제품군은

 그만큼 경쟁자 및 시장경쟁이 험난하다를 나타내기도 합니다

 

아이템 스카우터

 

아이템의 상품성 지수 및 경쟁력을 알아볼 수 있습니다

검색수 대비 판매 되는 상품의 수량을 대조하는 지표를 알수 있으며

키워드에 해당되는 제품목록, 연관 검색어 등을 알수 있습니다

 

키워드 마스터

 

키워드를 검색 시 PC,모바일, 검색횟수, 문서수 등을 비율로 표기해주는 사이트며

검색한 키워드의 관련 키워드들을 안내해주는 사이트 입니다