B2B 도매사이트에서 같은 판매자들이 많은데 어떻게 판매를 할까?

안녕하세요 셀러위키입니다

온라인 판매를 진행 하는데 있어서 많은 분들이 B2B 도매사이트를 이용하시고 계시죠

하지만 상품을 찾다보면 이게 괜찮은 상품인지 모를때가 많습니다

오늘은 어떻게 하면 B2B 도매사이트에서 판매되는 인기상품 다른 판매자들과 다르게 판매할 방법을 알아봅시다

 

일단 도매사이트의 BEST 100 / 우수상품관 / 인기상품들을 확인하세요

대부분의 B2B도매사이트의 경우 상품의 판매 인기순으로 정리가 되어 있습니다

그부분을 확인 하면 최근에 가장 많이 팔리는 상품들을 확인 할 수 있습니다

하지만 많이 팔린 만큼 많은 셀러들이 판매를 하고있죠

 

 

위 사진을 보시면 B2B 도매사이트 도매꾹에서 인기가 있는 상품입니다

일단 최근에 너무 덥기도 했고 여름이 다가오니 선풍기 라인이 많이 판매가 진행되고 있습니다

 

 

이렇게 도매사이트에 있는 이름으로 검색하면 엄청 많은 판매자들이 판매를 진행하고 있는데

결국 셀러는 저 경쟁을 뚫고 물건을 팔아야합니다

똑같은 썸네일에 똑같은 이름...

상위노출이 되길 빌어야할까요?

상품 가격도 다 다른데 치킨게임처럼해서 노력에 비해 이익이 없어야 할까요?

 

절대 손해보고 팔지 마세요!!

어렵지는 않지만 초보분들이 간과하시는 부분을 말씀드리겠습니다

 

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1. 썸네일을 변경해라

 

위 상품은 처음부터 보여드린 넥밴드 선풍기와 동일한 상품입니다

썸네일의 차별화를 두어 아예 다른 상품인것과 같이 보입니다

 

하지만 들어가보면 포토리뷰에 올라오는것을 보면 같은 상품입니다

즉, 썸네일로 차별화를 하여 같은 상품의 경쟁이 아닌 다른 상품과의 경쟁을 하는겁니다

썸네일은 샘플 구매 후 직접 찍은 사진으로 올림으로써 다른 사람과의 차별을 줄 수 있습니다

 

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2. 2개보단 1+1으로 심리를 이용하라

도매사이트의 선풍기를 보시면 2개를 샀을때는 공급가가 개당 13,000원으로 총 26,000원입니다

그럼 지금 판매를 35,530원 수수료 13%(4,619원)를 빼고 배송비를 빼면 2,411원이 남습니다

6%의 영업이익이 나옵니다

하지만 다른 상품과 다르게 1+1으로 등록이 되어 고객입장에서는 이득이 된다고 느껴져

단품으로 올린 상품보다는 가족 및 친구선물용으로 더 많은 고객들이 구입하게 됩니다

 

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3. 상세페이지만 믿지말아라

상세페이지의 경우도 B2B도매사이트의 것을 그대로 쓰는게 아닌 상세페이지 이외의 것을 추가하는게 좋습니다

 

상세페이지 전에 이런식으로 고객들의 리뷰를 보여주게 되면 상품에 대한 신뢰성이 더 상승하게 됩니다

 

 

또한 이런식으로 직접 사용하고 있는 모습을 GIF로 올리게 되면

고객들의 입장에선 상세페이지만 덜렁 있는 것보다 더 많은 호기심을 가지게 됩니다

 

 

이런 짤들 또는 뉴스들을 이용해서 선풍기가 필요한 고객들에게

왜 필요한지를 다시 상기 시켜줘서 구매에 대한 욕구를 끌어 올릴 수도 있습니다

 

 

 

 

호기심을 유발했다면 이제 고객이 상품을 살 수 있도록 후킹을 해야겠죠?

 

 

상품의 장점을 다른상품과 비교를 하고 제품의 특징을 GIF로 보여줌으로써

고객에게 상품을 사고 싶게 만드는 겁니다

 

자 여러분은 어떠세요?

상세페이지만 덜렁 있는 상품을 고객이 사고 싶어할까요?

아니면 이렇게 호기심을 자극하며 제품의 성능을 보여주는 상품을 사고 싶을까요?

 

저라면 호기심이 자극되어 구매욕구가 생길꺼같아요

 

같은 상품이라도 여러가지의 콘텐츠를 이용하거나 추가를 하면서 고객들의 구매욕구를 끌어 올릴 수 있습니다

간단하지만 많은분들은 상품을 그저 올리기만 하실 뿐 추가 액션을 취하시지 않습니다

하지만 반대로 생각하면 이런 간단한 방법으로도 다른 사람과 같은 상품을 팔더라도 차별점을 둘 수 있습니다 ㅎㅎ

 

더 많은 판매 방법이 있지만 그렇게 되면 끝도 없이 글이 늘어질 것 같아서

오늘은 이만 여기까지 쓰고 다음에 더 이어 가도록 해보겠습니다 ㅎㅎ

 

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